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思科精睿产品圆小企业思科梦

来源:未知 时间:2012-05-23 22:36
 

  曾有人把中小企业市场比作是一地碎银子,这个市场用户分散、需求多样,要捡起这些碎银子可不是一件容易的事情。近日,思科进一步扩展了小型企业(small business)产品组合,为在中小企业大展拳脚准备了充足的产品。新推出及升级的产品包括六大系列十八大产品,涵盖无线接入点、路由器和交换机等产品。

  “针对中小企业市场,思科把全球市场趋势与本地研发相结合,从而可以支撑这些企业达到跳跃式发展,很好的支持未来的高移动性趋势。”思科大中华区高级副总裁、思科中国区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣如是说。他特别提到BYOD(Bring You Own Device)的将是未来的大趋势,而S系列把BYOD作为统一方案来考虑。

  本次推出的S系列产品包括无线接入点WAP121和WAP321系列,思科RV180和RV180W Wireless-N VPN路由器,思科500系列可堆叠网管型交换机,思科200E系列智能交换机,思科90系列非网管交换机。特别要提到的是思科CVR100W Wireless-N无线路由器。这款产品具有简体中文配置界面,能够快速设置独立的无线访客网络。内置双天线高速802.11n无线连接,支持多VLAN和多SSID,支持远程IPSec VPN,以及支持IPv6。集成4端口10/100交换机,支持电脑、NAS、IP电话、摄像头等各种网络设备的高速接入。此外,还有手动关闭显示灯等一些人性化设计。“这款路由器是由中国研发中心研发,根据中国用户的使用习惯专门定制的。”邵岩鸣表示,源自中国的这款路由器也将在未来推向全球市场。

  针对中小企业市场对价格的敏感特征,邵岩鸣特别表示,思科S系列在设计时已经简化了原来的成本,定价会在市场可以承受的范围。虽然是“平民”的价格,但是用户可以享受到企业级体验,这不仅是在售后服务上,而是从整体的考虑,“包括从产品最初设计上就有针对性,具有容易安装,容易诊断的特点,远程诊断也是解决方案之一。”此外,对销售渠道的培训计划可以使用远程网络培训。另外,现在特别中小企业产品也与思科的渠道策略有关,从9个月前开始渠道主导市场的策略模式——Partner Led。“Partner Led是一种可扩展的市场发展(go-to-market)模式,该模式将赋予合作伙伴更多业务自主权,进而帮助渠道合作伙伴引领中型企业和小企业市场客户的业务发展。渠道主导模式,也就意味着包括产品的价格定位,维护容易度,可靠度,要求跟原来的传统大企业来讲会不一样。” 邵岩鸣表示,同时配合Partner Led,思科会更多地鼓励和培训渠道,给予合作伙伴更多的奖励计划,让出更多的利润空间给到渠道。


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