近日，新华三集团连续颁布了多项渠道稽查管理制度，以规范中国区渠道业务，推进渠道变革，落实“开放 融合 共享”的渠道策略。其中，加强渠道稽查和渠道监督，清除合作壁垒，降低合作难度，营造公平有序的商业环境，让所有有价值的合作伙伴能够与新华三更容易更顺畅的合作，便是重要举措之一。

　　渠道稽查再出手

　　2017年初，当新华三基本完成了企业文化、组织架构、产品与解决方案的整合之后，渠道运作模式的融合就成为了新华三必须面对的重要问题。在中国区渠道销售与管理部的组织架构中，全新成立了渠道稽查部，专门负责渠道业务的合作监管和市场秩序的维护，充分显示了新华三加强渠道管理的力度和决心。

　　为了加强订单管理，新华三较新发布了《关于订单信息真实性管理要求及违规问责管理制度》和《关于多级渠道订单通路暨渠道过单管理制度》。根据该规定，一线销售人员必须对项目信息的真实性负责，对于多级渠道订单，必须完整申报项目订单的相关信息;所有渠道过单项目自动纳入例行稽核，一旦发现故意隐瞒过单渠道信息的违规行为，将逐级对相关责任人员进行严肃处理。

　　与此同时，新华三还发布了“关于加强渠道稽查和接受渠道监督的公告”，公布了新华三集团渠道稽查的投诉受理范围及投诉渠道，以此加强渠道稽查和渠道监督力度，保证合作规则的落地执行和价值伙伴投入的合理回报。

　　加快转型不迟疑

　　长期以来，新华三通过“准直销”模式积累了大量的优质客户，为集团的快速发展作出了巨大贡献。但面对竞争环境的剧烈变化，新华三果断决定向新营销模式转型，即在准直销的基础上，引入“伙伴优先”的机制，为渠道伙伴提供尽可能大的市场空间，共同做大做强。

　　新华三集团总裁兼CEO于英涛在不同场合多次指出：“有着强大技术与产品方案实力的新华三，未来的成败将取决于商业模式的创新与生态系统的建设，而渠道运作模式将在很大程度上决定新华三的命运走向。”

　　在今年5月召开的新华三渠道运作模式转型会议上，于英涛曾率领各一级部门主管庄严宣读了《新华三集团管理团队“反腐倡廉”宣言》，旗帜鲜明地表达了新华三对内部腐败“零容忍”，以及与广大渠道合作伙伴精诚合作，共建“公开、公正、透明”生态环境的决心。

　　在“准直销+伙伴优先”的核心理念下，新华三渠道运作模式转型工作迅速展开。新华三对渠道运营与管理的组织架构、流程及规章制度等方面也做出重大调整，以打破各种合作门槛及不合理的市场枷锁，落实“开放 融合 共享”的渠道策略，为渠道伙伴营造更为灵活的合作空间与公平有序的商业环境。

　　所有这一切，昭示出新华三的真诚期望：与千千万万优秀的合作伙伴一起共建新生态繁荣，共同迎接新经济的机遇与挑战，共享丰硕的合作成果!