企业新闻
当前位置:企业新闻

新华三出重拳加强渠道体系管理

来源:未知 时间:2017-06-27 09:51
 

  近日,新华三集团连续颁布了多项渠道稽查管理制度,以规范中国区渠道业务,推进渠道变革,落实“开放 融合 共享”的渠道策略。其中,加强渠道稽查和渠道监督,清除合作壁垒,降低合作难度,营造公平有序的商业环境,让所有有价值的合作伙伴能够与新华三更容易更顺畅的合作,便是重要举措之一。

  渠道稽查再出手

  2017年初,当新华三基本完成了企业文化、组织架构、产品与解决方案的整合之后,渠道运作模式的融合就成为了新华三必须面对的重要问题。在中国区渠道销售与管理部的组织架构中,全新成立了渠道稽查部,专门负责渠道业务的合作监管和市场秩序的维护,充分显示了新华三加强渠道管理的力度和决心。

  为了加强订单管理,新华三最新发布了《关于订单信息真实性管理要求及违规问责管理制度》和《关于多级渠道订单通路暨渠道过单管理制度》。根据该规定,一线销售人员必须对项目信息的真实性负责,对于多级渠道订单,必须完整申报项目订单的相关信息;所有渠道过单项目自动纳入例行稽核,一旦发现故意隐瞒过单渠道信息的违规行为,将逐级对相关责任人员进行严肃处理。

  与此同时,新华三还发布了“关于加强渠道稽查和接受渠道监督的公告”,公布了新华三集团渠道稽查的投诉受理范围及投诉渠道,以此加强渠道稽查和渠道监督力度,保证合作规则的落地执行和价值伙伴投入的合理回报。

  加快转型不迟疑

  长期以来,新华三通过“准直销”模式积累了大量的优质客户,为集团的快速发展作出了巨大贡献。但面对竞争环境的剧烈变化,新华三果断决定向新营销模式转型,即在准直销的基础上,引入“伙伴优先”的机制,为渠道伙伴提供尽可能大的市场空间,共同做大做强。

  新华三集团总裁兼CEO于英涛在不同场合多次指出:“有着强大技术与产品方案实力的新华三,未来的成败将取决于商业模式的创新与生态系统的建设,而渠道运作模式将在很大程度上决定新华三的命运走向。”

  在今年5月召开的新华三渠道运作模式转型会议上,于英涛曾率领各一级部门主管庄严宣读了《新华三集团管理团队“反腐倡廉”宣言》,旗帜鲜明地表达了新华三对内部腐败“零容忍”,以及与广大渠道合作伙伴精诚合作,共建“公开、公正、透明”生态环境的决心。

 

  在“准直销+伙伴优先”的核心理念下,新华三渠道运作模式转型工作迅速展开。新华三对渠道运营与管理的组织架构、流程及规章制度等方面也做出重大调整,以打破各种合作门槛及不合理的市场枷锁,落实“开放 融合 共享”的渠道策略,为渠道伙伴营造更为灵活的合作空间与公平有序的商业环境。

  所有这一切,昭示出新华三的真诚期望:与千千万万优秀的合作伙伴一起共建新生态繁荣,共同迎接新经济的机遇与挑战,共享丰硕的合作成果!


上一篇:新华三H3C S5130和S5560交换机获IPv6金牌认证
下一篇:新华三关于加强渠道稽查和接受渠道监督的公告
电子标识编号:20181009000069

售前客服

售前客服

电话:028-83252151

传真:028-85259033

咨询热线:15378180513
在线客服