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H3C2013渠道峰会:超越者的路径

来源:未知 时间:2013-05-09 19:21
 

  其实,“H3C走到今天,在IP网络领域实际上已经站到行业的山顶”。3月7日,在主题为“破重·领先”的2013渠道峰会上,H3C副总裁王巍如是说。而王巍这样说是有他的底气的,2012年H3C营业收入达到16.4亿美元,同比增长15%。在市场研究机构Gartner推出的“魔力四象限”中,HP/H3C分别位于“全球企业网”和“全球有线无线接入网”领域的第一象限“领导者象限”,技术和市场能力已经得到业界的认可。

  王巍认为,2013年网络市场小公司将被大量淘汰,最后剩下少数“强者”将进行“王者之争”,而产业链经过残酷的市场竞争,大量环节将进行更加深入的合作。他表示,认清行业发展的趋势有利于公司更好地制定下阶段的发展战略。2013年,H3C将继续加强与渠道伙伴的深度合作,依靠“泛H3C团队”突破技术重关和交付重关,实现共赢发展。

  软化

  在王巍的眼里,今天的H3C已经成为一家软件企业。按照他的说法,大多数软件只有在界面上能看出差距,“冰山之下”(编码)的那部分缺是最核心和关键的内容,而华三所做的正是里边最内涵的部分。

  在过去的9年里,H3C积累了几千万行的代码,真正做到了软硬件一体化。

  记者了解到,在2013年,H3C会将其中的一部分软件架构到企业的云计算平台里。而这样做的意义在于,在最大程度上实现网络的可编程、可调度。王巍认为,在数据中心领域,云计算是业界公认的发展方向,包括虚拟化、自动化、大数据、混合云和多中心等关键技术成为行业热点;在基础网络领域,虚拟化、自动化和SDN成为关键技术。

  从H3C目前的营收构成来看,“如果只是硬件,我认为不足以支撑每年近百亿元的收入”。王巍解释,“华三70%的开发人员从事的是软件开发工作”。在这个领域,很难让人不把H3C和思科放在一起去比较。对于老对手思科,王巍表示,“这几年或是思科超越我们,或是我们超越思科,但这种交替式超越的不同之处在于,思科相当一部分创新是基于收购,而H3C是自我创新”。问题的症结在于,现在的思科很难把旗下的数十个管理平台软件整合起来,而H3C拥有统一的IMC平台,王巍认为这是H3C最大的优势之一。

  3月5日,来自新加坡的CMMI高成熟度主任评估师Rayney Wong正式宣布:H3C公司Comware平台开发符合CMMI4级所有要求,正式通过CMMI4级认证评估。据悉,CMMI认证共有五个等级,证书有效期统一为3年,其中CMMI4级和5级被称为高成熟度级别,全球进行CMMI评估的企业中仅有10%左右通过了高成熟度评估,在中国这个数字仅为6%。现在的H3C,够硬、也够软。同时,在被惠普收购后,H3C的国际化战略也正在顺利实施。

  融合

  在H3C海外市场的份额构成中,美国和欧洲最为重要,几乎占到了全部份额的85%。而这些也是思科的后院。如何敲开这里市场的大门,惠普起到了至关重要的作用。

  2009年底,由于母公司3Com被惠普公司收购,H3C成为了HP旗下的子公司。现在看来,这一举动造就了“双赢”的结果。惠普完善了竞争的“短板”,而H3C则借助惠普这一优质“渠道”,成功进军海外市场。

  这其实是从技术到产品再到渠道的全面融合的过程。在技术方面,惠普的计算优势为其网络技术的发展提供了良好的支持;在渠道方面,惠普几乎参与了全球最主要数据中心的建设、管理和运营。“惠普在数据中心管控和运营方面的积累,让我们少走了N年的历程”。王巍表示,惠普在全球渠道上对H3C帮助非常大。当然,H3C也成为了惠普旗下最为特别的一家公司,盈利能力最强。

  梦工厂,好莱坞最知名的动画影像公司。当梦工厂搭建有史以来规模最大、功能最强的动画处理电脑集群时,选择了H3C的网络设备和解决方案,来改善数据中心基础架构的性能和可靠性,帮助公司创造出如怪物史莱克等巨著。当然,在H3C海外市场用户名单中,还有诸如麻省理工大学、美国UL实验室、HP数据中心、美国西尔斯百货、西班牙电信、法国标致雪铁龙汽车、香港大学等长长一列高端客户的名字。海外市场成为H3C新的增长点同时,也打破了以往产品销售从低端逐步向高端渐进的方式。

  除了惠普这个“超级海外渠道”外,H3C在国内还拥有一支庞大的渠道队伍,王巍称这部分力量为“泛H3C团队”。“客观来讲,沉到最底层的一些用户对我们不是特别了解。而渠道合作恰恰弥补了这一点。”王巍坦言,“走到更远的未来,核心合作伙伴在华三的销售组成当中,我相信一定是最具有‘二八法则’的”。

  在今年拉斯维加斯的interrop上,王巍还计划播放一个非常酷的DEMO,针对一些像exchange、office等典型的应用做自动化编排演示。这一新技术的应用目标在于为那些拥有庞大IT人员构成的企业IT部门瘦身。


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